【媒體眼中的國聯】無錫日報：無錫首家地方法人保險機構國聯人壽—— 扎根本土惠民生

       日前，我市召開的金融工作會議上，國聯人壽等一批金融單位被授予2015年度“金融改革與創新獎”。作為無錫市首家地方法人保險機構，國聯人壽自開業以來，研究開發一系列符合地方特色、百姓需求且富有市場競爭力的優勢創新產品，在激烈的市場競爭中突圍，成為一支成績亮眼的壽險新軍。

 　　“以客戶需求為導向”產品創新為民生

 　　據國聯人壽相關負責人介紹，公司以“惠民生”為核心，集中力量設計和開發產品，發揮了民生保障創新研究基地的優勢，通過加強市場調研，增進同業交流，產品創新有所突破。
 　　健康和養老問題是普通百姓的痛點，普通百姓最需要的保險是健康險和養老險。得了大病會面臨高額的醫療費用，退休后只能依靠養老金度日，兩者都會使家庭財富大幅縮水。按照市場需求和政府導向，一年多來公司從接地氣的民生保障型產品角度開發了70款產品。其中，“康無憂B款重疾保障計劃”獲得第十屆中國保險創新大獎“2015年度最具市場潛力保險產品”獎項。此計劃集“患病得錢，無病養老”多重責任于一身，交費低，保障高，該產品交費低，保障高，兼具保障和理財功能，且覆蓋人群廣泛，出生滿28天到年齡60周歲以下，身體健康，均可擁有。業內人士評價“康無憂”，其定時給付保額和分紅功能與市場上同類產品相比，優勢明顯，經市場驗證受到消費者的認同與歡迎。截至目前，該產品在公司銷售份額占比達47%。此外，“康孝寶老年防癌險”等產品解決了目前年齡60周歲以上人群不能投保重疾險的難題，保證續保至100周歲，性價比高。
 　　據悉，公司未來的產品研發方向將深度參與地方養老健康產業鏈整合，積極開發相應的保險產品和服務項目，滿足消費者日益多樣化的保險保障、健康管理和財富管理需求。

 　　“立足無錫、深耕江蘇”服務地方惠民生

 　　國聯人壽員工回想起去年三月參加無錫國際馬拉松志愿者的情景還歷歷在目。賽前一天，我市氣溫驟降，陰雨襲來。當晚急救志愿者完成賽前最后一次實地勘察演習回來，個個凍得瑟瑟發抖，公司員工們看到了立刻讓志愿者們到展臺區避雨，還將提前煮好的紅糖生姜湯為志愿者取暖驅寒。雖然與志愿者們都素不相識，但愛心無小事，作為獨家保險贊助商，國聯人壽為2015錫馬參賽選手和志愿者提供了賽前風險指導、健康管理和人身意外傷害保險，參保人數2.5萬人，總保額超130億，全程呵護與賽人員的安全。為更好地體現參與社會治理，服務地方民生，2015年10月，第四屆世界佛教論壇在靈山召開，公司全力支持此次佛教盛會，為參會嘉賓、工作人員及志愿者提供總額高達18.6億元意外及醫療保險保障服務。此外，為無錫公安干警提供保障，并積極參與無錫各地老年人意外傷害保險的服務。目前，公司累計承保客戶達65000人，提供風險保障約161億元，地方影響力、品牌知名度漸入人心。
 　　記者了解到，去年國聯人壽成立了民生保障創新研究團隊，加強和政府部門溝通、對接，推動“惠民生、辦實事”各項行動落地實施。圍繞我市“產業強市”戰略，對接市有關部門，以保險資金服務地方經濟發展，促進我市產業轉型升級。與市人社局、民政局共建了民生保障創新研究基地，成立創新研究小組就居民醫?？▊€人賬戶余額購買保險、長期護理保險、公安系列人員保險等方案與政府合力探討，形成聯動機制。
 　　深耕本地市場，做細客戶服務，國聯人壽探索出服務地方民生的發展新模式，堅持“立足無錫、深耕江蘇”的市場定位，依托國聯集團綜合金融的天然優勢和政府資源，探索出了與地方政府社會保障體系相結合,具有集團一體化和地域針對性的發展模式。

 　　“個+網”新型營銷模式　改革創新利民生

 　　近年來，大數據、云計算等新的互聯網技術和基礎設施與保險業的融合越來越緊密，互聯網保險飛速發展，國聯人壽也迎來了由粗放向精細、由同質化向特色化轉變的新機遇期。深化與第三方平臺合作的同時，通過成立互聯網協同項目小組，推進互聯網保險創新研究。通過試點“個+網”新型營銷模式，實現跨渠道交叉銷售的第一步。在2015江蘇省互聯網金融創新巡展活動中，榮獲最佳創新實踐獎。
 　　今年一季度起，“償二代”正式啟動，為銷售體制開啟了全面創新之門。國聯人壽與時俱進發力“償二代”建設，切實提升公司償付能力管理與風險管理能力。從成立“償二代”項目小組伊始，研究、落實“償二代”實施工作。根據監管要求，調整和優化公司戰略規劃、資產配置、產品和業務結構，確保以保持償付能力充足為公司經營發展的基本約束條件，同時推進內控體系建設，制定了一套完善的償付能力風險管理制度。
 　　作為無錫金融系統的新生代，國聯人壽在未來五年規劃綱要中，將走出一條“服務民生、特色經營、創新發展”的道路。?。ú芄谳眨?/p>